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80万瓶“平价”茅台上网,茅台“平民化”能成功吗?

发布时间:2019-11-08 08:19:24 阅读次数:2187

资料来源:视觉中国

作者|张洋城市边界

编辑|程井伟

“教化”茅台酒是李保芳上任以来的目标之一。然而,茅台的价格持续上涨,终端零售价格一次接近3000元。

茅台集团和尚超联合推出了1499元的“平价”茅台酒,作为“价格控制”的手段之一。上海好市多投入运营的1万多瓶茅台酒被立即抢走,仍然逃脱不了被解雇的命运。在好市多门口,黄牛把价格提高了400元。

9月20日,第一批全国茅台酒综合电子商务商户的业绩公布。浙江天猫科技有限公司和苏宁一沟集团有限公司入围,这意味着未来消费者可以在天猫和苏宁一沟购买“便宜”的茅台。

两个月前,贵州茅台酒销售有限公司发起此次电子商务投资邀请,并计划选择三个全国综合(全类别)电子商务平台,按照综合排名顺序分别供应400吨天妃53% vol 500毫升贵州茅台酒(带杯),分别为170吨、130吨和100吨。

根据茅台的公告,此次招商旨在“建立终端渠道管理系统”,通过电子商务开放式招商深化与电子商务平台的合作,拓展直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,重点解决消费者对葡萄酒的需求。然而,茅台与电子商务的合作期限只有到2019年12月31日,需要进一步讨论合作事宜。

400吨茅台酒可以装80万瓶茅台酒。看这个庞大的数字,茅台酒的销量实际上是九牛一毛。根据茅台2019年半年度报告披露的数据,上半年茅台的营业收入为347.94亿元,大致按每瓶969元的出厂价计算,上半年售出3591万瓶。

这一次售出的80万瓶茅台酒仅占上半年销量的2.22%。面对难以找到的市场对一瓶茅台酒的需求,在李保芳很难达到“平价”的目标。

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